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カテゴリー: 仮説を立てる

商談に何を持ち込むか。仮説の作り方と、持ち方。

  1. 04 営業は「正解を教える人」ではない。価値は答えではなく仮説にある 営業できる人の差は「聞いてから考える」か「考えてから聞く」か。公開情報・業界構造・類似顧客・観察の4つを材料に、外から内へ仮説を積み上げる方法。
  2. 05 良い営業ほど、仮説を一つに絞らない 仮説は当てるためではなく、間違えるために立てる。ズレを顧客が訂正してくれた瞬間が、最も価値の高い事実になる。商談前・商談中・商談後の3つの仮説。
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