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カテゴリー: 総論

なぜ「課題を設定する」工程が必要なのか。シリーズの出発点。

  1. 01 「課題を聞く営業」から「課題を設定する営業」へ 情報のコモディティ化、AIによる提案の量産、価格競争への収束。営業の前提が壊れつつある今、要望に応える営業から、仮説を持ち事実をつかみ課題を設定する営業へ。シリーズ総論。
WHITE PAPER

課題設定型営業の型

本シリーズの考え方を、商談でそのまま使える手順としてまとめました。
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